一、岗位职责
1. 经销商渠道开拓：负责全国及区域消防 / 应急装备经销商体系的开发与维护，建立稳定的经销合作网络，完成渠道铺设目标。
2. 招投标项目跟进：主动搜集消防、应急、政府采购等领域的招投标信息，独立完成项目立项、标书制作跟进、投标及客情维护，推动项目中标与落地。
3. 客户资源开发：对接消防救援队伍、应急管理部门、政府集采平台、行业协会、工矿企业等目标客户，挖掘采购需求，促成合作。
4. 政府渠道维护：维护与各地消防支队、应急管理局等政府相关部门的良好关系，搭建长期稳定的政企沟通渠道。
5. 市场信息反馈：跟踪行业政策、竞品动态、市场价格及客户需求变化，定期输出市场分析报告，为公司产品策略和定价提供依据。
6. 商务谈判与签约：独立完成商务谈判、合同签订、回款跟进全流程，确保项目利润与应收账款健康。

二、任职要求
1. 学历：本科及以上学历，市场营销、消防工程、安全工程等相关专业优先。
2. 行业经验：3 年以上消防行业、应急装备或安全防护产品销售经验，熟悉消防救援装备、个人防护装备、山岳绳索救援装备等产品者优先。
3. 政府渠道资源：具备消防系统、应急管理部门、政府采购等政府端人脉资源，有成熟的客情基础和项目运作经验。
4. 渠道能力：有经销商开发与管理经验，熟悉渠道招商、政策制定、价格体系管控等运作模式。
5. 招投标经验：熟悉政府采购流程、招投标规则，有独立操作政府 / 央企招标项目的成功案例。
6. 综合能力：具备较强的商务谈判能力、市场洞察力和抗压能力，能适应高频出差，结果导向，目标感强。
7. 职业素养：品行端正，责任心强，具备良好的团队协作精神和客户服务意识。